La liquidez empresarial es un aspecto que muchas veces se lo adjudicamos solamente al área de finanzas cuando en realidad es responsabilidad de todo el personal de la organización. Finanzas solo se encarga de reportarla.
Si no somos conscientes de ello, difícilmente podremos lograr un cambio significativo a nivel empresarial.
Tengamos en cuenta que el crecimiento de una empresa no es propiamente una etapa por sí misma, sino que es algo opcional que requiere de una mentalidad de crecimiento.
En AVIA nos apoyamos en dos herramientas claves para que nuestros clientes trabajen en ello:
Reducción de los 5 ciclos de conversión de efectivo
El ciclo de conversión de efectivo (CCE) es una métrica en la cual se busca conocer los días que tarda la inversión de una empresa en regresar con ganancias pasando por los procesos propios de la comercialización.
Los 5 ciclos de conversión de efectivo en que nos enfocamos en reducir son:
- Ciclo de la venta
- Ciclo de la entrega del producto o servicio
- Ciclo de cobranza
- Ciclo de producción
- Ciclo de cuentas por pagar
Para lograr este objetivo se requiere respetar y balancear tres componentes importantes: el crecimiento, la rentabilidad y la liquidez.
Una de las razones por las que empresas con las que trabajamos logran acelerar su crecimiento es porque crean una cultura de liquidez, en la cual se involucra el esfuerzo de todas las áreas.
7 palancas para incrementar la liquidez
La otra herramienta que utilizamos consiste en 7 palancas en las que en cierto punto se puede mejorar y controlar los diferentes canales que ayudan a generar una mayor liquidez a la empresa.
A continuación te describimos cada una de ellas:
1. Precio de venta
Esto no siempre depende totalmente de la empresa, pues existen factores en el entorno como la competencia y la demanda que van marcando la pauta.
2. Volumen de venta
Aunque aquí sí existe el control de la empresa, se puede caer en el error de creer que por incrementar el volumen de ventas vamos a incrementar la liquidez. No es así en todos los casos.
Hay empresas como las manufactureras en que requieren de una compleja cadena de suministros y aumentar el volumen de ventas podría impactar negativamente, al implicar mayor inventario de materia prima, así como productos en proceso y terminados.
3. Costos de ventas
Es la cantidad que te cuesta vender un producto o servicio. El tratar de reducirlo sin un correcto análisis puede derivar en sacrificio de calidad en la producción.
4. Gastos generales no operativos
Aquí es donde la eficiencia de los recursos toman importancia. Los gastos generales operativos deben ser fijos o incluso reducirse. No es sano para la empresa su incremento.
5. Cuentas por cobrar
Para lograr un balance, debes afrontar el reto de reducir el tiempo que te lleva cobrar a tus deudores.
6. Inventarios
Es importante conocer cuánto te cuesta un día de inventario y enfocarte en reducir tres o cuatro días de ello. Esto te ayudará a generar efectivo.
7. Cuentas por pagar
Un óptimo manejo de tus cuentas por pagar te permitirá tener una excelente relación con tus proveedores y asegurar la entrega de las materias primas con las que realizas tus labores sin contratiempos por falta de pago.
Si trabajas en estos puntos vas a lograr un mejor control de tu efectivo al crear una cultura de liquidez en todos los niveles de tu empresa.
Te invitamos a descargar nuestro eBook para que te enteres de más detalles importantes que te ayudarán a mejorar la rentabilidad y liquidez de tu empresa:
